- 一般来说，在明确的目标指引下，我们都会努力追求最大程度的满足。 0 0 0
- 为了眼前的满足而放弃长远的目标，这就是拖沓。 0 0 0
- 锚定效应：我们接受的第一印象，第一价格，往往会成为以后认知和决策的标准参考。 0 0 0
- 我们对已经拥有的东西迷恋到不能自拔。 0 0 0
- 但事实上首次决定的威力可能如此巨大，它的长期效应会渗透到未来我们所做的很多决定力。 0 0 0
- 礼品是最佳的友情润滑剂。 0 0 0
- 拖沓问题人皆有之，那些认识到并承认自己弱点的人能够更好地利用设计好的工具帮助自己战胜它。 0 0 0
- “便宜没好货”的说法其实是对低价的一种无意识的反应。 0 0 0
- 似乎不是消费者的购买意愿影响市场价格，是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。需求并不是完全独立于供给。 0 0 0
- 我们为了一些不一定重要的事情疲于奔命，却忘记了在真正重要的事情上下工夫。 0 0 0
- 我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。 0 0 0
- 所有权不仅局限于物质，它对人的观点也同样适用。一旦拥有了一种观念，我们或许会对它过度热爱，我们对它的珍视程度超过了其內在价值。司空见惯的是，我们对它难以割舍，一想到要失去它，我们就惶惶不可终日。那么它给我们留下的是什么呢？是一种意识形态，僵化而顽固的意识形态。 0 0 0
- 社会规范是最廉价的激励方式，并且还很有效。 0 0 0
- 从本质上来说，我们被自然赋予的工具所限制，我们决策的方式又受限于这些工具的质量与精确程度。 0 0 0
- 们的初次决定对随后相当长一段时间里的决定回产生共振效应。 0 0 0
- 我们有时能控制我们比较的范围，我们可以转向能提高我们相对幸福度的圈子。 0 0 0
- 我们对于损失有一种强烈的恐惧，这种情绪有时导致我们做出错误的决定。 0 0 0
- 特别是那些独特需求旺盛的人们，可能牺牲个人需求去换取名声需求。 0 0 0
- 事实上，你做一切事情都应该进行自我训练，置疑自己一再重复的行为。 0 0 0
- 种种预期的影响力对创建品牌和提高产品的知名度也至关重要。 0 0 0
- 我们对自己的东西估价过高这一倾向，是人类的一种基本偏见。 0 0 0
- 我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。产生冲突与障碍的原因大多数时候是看问题的角度，而非问题本身。 0 0 0
- 抗拒诱惑困难，深陷诱惑之中与之斗争更要难得多。 0 0 0
- 免费最大的问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎——并引导我们做出不明智的决定。 0 0 0
- 不管是物物交换还是现金交易，免费就像地心引力一样，实在让我们难以抗拒。 0 0 0
- 我们的第一印象和决定也会成为印记，这个印记反映到行为经济学中，就称为“锚”。 0 0 0
- 我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。 0 0 0
- 多数人只有到了具体情境里才知道自己真正想要的是什么。 0 0 0
- 我们有生以来就被比较所束缚。 0 0 0
- 多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。……为什么？是由于人类本能地惧怕损失。 0 0 0
- 丹·艾瑞里
0丹·艾瑞里（Dan Ariely）经济学家，来自世界着名大学（MIT）麻省理工学院斯隆管理学院的年轻教授。他是目前行为经济学和电子商务领域中十分活跃的国际知名学者。Dan Ariely于1991年在以色列特拉维夫大学（Tel Aviv University）获得心理学学士学位，1994年在美国北加州大学获得认知心理学硕士学位，两年后在北加州大学获得认知心理学博士学位。1998 年，Dan Ariely在着名的杜克大学获得了营销学博士学位，同年，年轻的Dan Ariely取得了MIT的助理教授席位。他现为MIT斯隆管理学院的管理科学（Luis Alvarez Renta）讲座教授。艾瑞里在发表学术论文之余，还出版了两本畅销书——《怪诞行为学》及《怪诞行为学2：非理性的积极力量》，两本皆名列为《纽约时报》的畅销书目。
- 《怪诞行为学》[32句]