- 当我们说一个人变了，不是说他个人秉性变了，而是他的价值体系或自我意识改变了。比如尼克松总统的特别顾问查尔斯•科尔森，曾愚忠地为保护总统锒铛入狱，后来成为一名重获新生的基督徒。他其实脾性未改，本性未移，只是用相同的激情做不同的事，他的生活焦点改变了。我们四周到处都能看到通过改变价值观而改变其生活焦点的例子：名誉扫地的英国內阁大臣约翰•普罗富莫和美国垃圾债券大王迈克尔•米尔肯从事慈善活动；臭名昭着的摇滚歌星奥兹•奥斯本维护动物权力；匿名戒酒协会成百上千会员摒弃恶习等。这些例子令人鼓舞，它们给我们每个人绝路逢生的希望。他们并未改变本性，或我们说的才干，而是将自身才干转用于完全不同和更积极的目的。同时我们也获得一个启示：一如智力，才干是价值中性的。 0 0 0
- 学得快提供了识别才干的另一条线索，有时一个才干并不通过渴望而示意，虽然它就在你身上，你却听不到它的呼唤。但某一件事突然点燃了它。如果你学一种新技能特别快，就充分说明你具有某种强大的才干。例如，马蒂斯与毕加索是同时代人，与自幼神童的毕加索不同，马蒂斯从未对绘画产生过渴望，他在21前从未拿过画笔。直到一天他重感冒在床上休养时她妈妈为了给他找点事递给他一盒颜料。从此他的人生路程发生巨变，日复一日画个不停，4年后纯靠自学考进巴黎最负盛名的美术学院，拜在古斯塔夫•莫罗门下。 例如，奥姆斯特德在30岁前朝三暮四，直到到英国旅行，意外发现园林建筑他的终身事业。 你可能有相似经历，因为新工作，新挑战，新环境，突然间大脑一片开朗，仿佛整排开关骤然开启。 0 0 0
- 如果某人天生有强烈的好奇心，这就是一种天赋；迷人，是一种天赋；有恒心，是一种天赋；有责任感，也是一种天赋……当你发现自己对某件事物有特别的渴望，能快速学习，完成后自我满意度很高时，那就是你天赋之所在。 0 0 0
- 随着年龄增长，每个人都会加深自我意识。这种自知之明弄帮助我们更好地识别天生才干，但并不总是一帆风顺，有些人虽能准确识别自身才干，却盼望用其他才干来代替。比如莫扎特的对手塞利尔里。当我们陷入这种情绪时，会天天没好气，无论听多少课，读多少书，都会浑身不自在，举步维艰，一筹莫展。直到有一天恍然大悟“我本不该干销售（经理等等）”，继而回到自己的优势道路。别人看来的改变实际上不过是默认一些无法改变的东西才干。我们接受了自身才干，然后据此重新安排生活，加深了自我意识。 0 0 0
- 不假思索的反应、渴望、学得快和满足都能帮助你发现自身才干的蛛丝马迹。 0 0 0
- 社会或财务的压力有时会淹没这些渴望，阻止你将它们付诸行动。例如，荣获布克奖的小说家佩內洛普•菲茨吉拉德由于丈夫酗酒不得不只身养家，直到50多岁才得以释放写作的欲望，在余生的20年中，发表12部长篇小说，被人称为“有史以来最优秀的英国小说家”。例如，摩西奶奶自幼喜欢画画，但她的绘画激情被繁忙的农活淹没，直到78岁才得以释放才干，其后23年，画了数千幅儿时记忆的景物，办过15次个人画展。你的渴望或许不像摩西奶奶那样势不可挡，但它们始终如一地左右你，呼唤你，不管外部环境如何压抑。如果你想发现自身优势，就应当倾听它们的呼声。 0 0 0
- 技能决定你能否做一件事，而才干揭示了更重要的东西：你能做得多好和多经常去做。 0 0 0
- 你偶尔也可能被“虚假渴望”所误导，比如受想象中的鸡尾酒会的华丽场景吸引，渴望进入公关业，或出于控制欲而渴望当经理。识别虚假渴望的最好方法就是：访问一位业內人士，听他谈谈绚丽外表下的日常琐事。排除假信号后，你就值得为建立优势面而追求自身的渴望。 0 0 0
- 我们对优势五体投地，不仅因为它“近乎完美”，而且因为它“持之以恒”。卡尔•利普肯持续打了2216场垒球比赛。在查理•舒尔茨2000年去世前，他持续41年画同一组卡通连环画《花生仁》。 0 0 0
- 谢丽的例子：多年前她在医学院当学生时曾发现过一个令人不安的问题，他不愿和病人在一起。她开始怀疑自己的职业选择，然后她开始反思自己的思维和情感模式，逐渐认识到她是喜欢帮助人的，只不过不是重病人，她对成就有不懈的追求，并且惟有在见到有形和稳定的进步时，才获得最大的满足。最后她选择皮肤科，这两个特有模式都发挥了空前优势，她的病人很少病入膏肓，病症暴露在外，这样康复进程有目共睹。 0 0 0
- 如何识别自身满足的来源？ 全凭感觉。本书愿意冒个险，给个提示：当你从事某项活动时，请你设法区分你进行思考的时态。如果你考虑的是现在时——“这一切什么时候结束？”那你八成没在用才干。如果你发现自己在用将来时——“我什么时候再做一次？”那你很可能喜欢做这件事，并在用你的一个才干。 0 0 0
- 为什么才干经久不变和与众不同？1你的才干模式由大脑中的联结形成；2到一定的年龄，你是不能换一个全新的设计的。 0 0 0
- 首先，你应认可自身才干。也就是说，你应该接受你自己。接受自己并不说明你胸无大志，而恰恰说明你脚踏实地。其次，才干并不等于优势。才干是种子，优势是结果。要达到“持续的、近乎完美的表现”，你不仅必须识别和接受自身的才干，而且要配以必要的技能和知识，并寻找需要你所具才干的岗位，持续地使用它。 0 0 0
- 虽然通过反复学习，你可能建立一些新的联结，但这并不会帮助你创造任何超高速的t1线路。如果没有必需的才干，培训是不能创造一种优势的。为了建立新联结而重复努力只是一种低效的学习方法。正如约翰•布鲁尔在中所描述的，大自然为你成人后的学习发明了三种方法：不断强化现有突触联结（用技能和知识完善一种才干）；不断丢弃无关紧要的联结（专注于才干，听任其他联结衰亡）；建立少数联结。最后一种是最低效的，因为身体必须耗费更多的能量，才能创造必需的生理基础，以建立这些新联结。比如，你一练再练，却难以摆脱造作和不满，缺乏心理支撑而难以保持热情，修补断裂联结使你能量流失，吃力不讨好。如果你反复使用才干，则会充满快感，情不自禁，感觉良好。大自然赋予才干一种內在反馈机制。 0 0 0
- 如何识别自身才干？ 首先，关注你对你所遇到的各种情形的自发的、油然而生的反应。这些反应提供了有关你自身才干的最好线索。 例子：一家软件公司的不同职员，在飞机危机时刻表现出的具有启示性的原形毕露。 比如，你回忆自己最近的一次聚会，你大部分时间和谁在一起？熟人还是陌生人？如果受陌生人吸引，你有可能天生性格外向，行为可能反应“取悦”主题，定义是一种把别人争取过来的需求。反之，可能表明“交往”主题，天生希望深化现有关系。 再比如，你是倾向于“行动”还是“分析”…… 所有不假思索的反应都揭示了各不相同的行为模式，因而提供了有关自身才干的线索。 0 0 0
- 成功者尽管路径各异，却有一定之规，就是扬长避短。之所以人比人气死人，就是因为以己之短比人之长，越比越灰。与其老想自己没什么，不如多想自己有什么，然后设法把它用好。因为说穿了，你没有的东西数不胜数，补的过来吗。 0 0 0
- 其后的10年中，你的遗传基因和童年早期经历帮助你挑选若干更为顺畅和实用的联结——或许是竞争联结，也可能是好奇联结或战略思维联结……你反复受到这些联结的吸引，继而使它们变得越来越坚固。与此同时，由于被忽视和弃之不用，你神经网络的其他部分的联结渐渐枯萎。正是这一点也说明，为什么某些行为和反应对于你“油然而生”，而另一些则无论如何拼命努力，都显得生硬和牵强。事情本应这样，如果大自然未把你的网络精简为少量强固的联结，你就永远不会成人。你将当一辈子儿童，冻结在感官的超载中。于是你就成为你——一个有着独特才干的个人，命中注定以你自身贯穿始终的特有方式对外部世界做出反应。 0 0 0
- 我们每个人的秉性都与众不同，因此我们对满足的体验也会各不相同。有的人看到别人取得大部分人会忽略的点滴进步会感到满足，有的人喜欢变乱为治，有的人热衷在大场合当主人，有人爱干净，打扫完屋子喜形于色，有的人喜欢概念，有的人不喜欢概念酷爱通过分析发现“真理”，有的人需要达到他们自己的标准，有的人非要超过同伴否则觉得一事无成，有的人认为学习才有意义，有的人认为惟有帮助他人才有意义，等等。所以，你要密切关注那些似乎给你带来满足的情形，如果能识别出它们就朝着准确判断自身才干迈了一大步。 0 0 0
- 什么是才干？才干常常被描述为“一种特殊的天生能力或悟性。”为了发展优势的目的，本书建议使用一种更为精确和综合的定义，（来自对优秀经理的研究）才干是任何一种贯穿始终、并能产生效益的思维、感觉或行为模式。例如，如果你天生好奇，如果你好胜，如果你有魅力，如果你做事持之以恒，如果你责任心强，都分别是一种才干。根据这一定义，一些表面看来消极但如果能产生效益，也能成为才干，比如顽固，在强大的抵抗前固执己见，如销售或律师，就是一种才干。如紧张不安，在设计应急方案和预防不测时就是一种才干。甚至一些“弱点”，如诵读困难只要能用它来产生效益也是一种才干。例如戴维•博伊斯患诵读困难，他作为政府律师，曾在微软反垄断案中用简单词汇使他的陈述简明易懂，例子极端但有助理解。 0 0 0
- 2、一个帮助你识别自身主导才干的系统。有一种方法能帮助你识别自身最大的优势潜能：后退一步，仔细观察自己。尝试做一件事，看你学得有多快，看你是不是迅速跳过循序渐进的学习过程，无师自通地发明绝招。看你是不是走火入魔，废寝忘食。如果几个月下来，这一切都没发生，就换一件事，再做自我观察，如此往复，久而久之，你的主导才干就会脱颖而出，你就能将其不断完善直至形成强大优势。 3、一种用来描述你自身才干的统一、准确、积极的语言。描述人类弱点的语言很丰富多彩，而描述人类优势的语言却苍白无力。比如区别两个人都有人际技能的语言十分有限，因为具体內里可能非常不同。再者，人可能使用相同的词汇，却赋予其截然不同的含义。 0 0 0
- 技能有两大缺陷：一，虽能有助于完成工作，却不能确保你出类拔萃。如果你没有这一才干，你尽可以运用学得的技能，却无法出彩。正如学会一种语言的语法并不能帮你写出漂亮的文章一样。例如你学会了公开演说的技能，你的演讲水准确有提高，但如果缺乏必要的天生才干，你就永远不可能像鲍威尔将军那样。二，有一些活动几乎本质上无法分解为步骤。比如体谅，无论你多聪明，你能把体谅分解成一系列准确界定的步骤吗？真正的体谅就是这样，直接、迅疾，本能。如果仔细琢磨，会发现真正的力排众议也这样，真正的战略思维也这样，真正的发明创造也这样。技能的底线就是技能有助于传授顶级业绩的秘诀。学会一门技能，能帮助你进步，但无法弥补才干的欠缺。反过来，如果技能和才干相结合则无比宝贵。 0 0 0
- 有什么会阻碍你发展自身优势吗？有，就是你自己的不积极。听起来很奇怪，但事实上许多人都不积极。许多人不悉心研究自身优势，相反，花费大量时间和精力来研究自己的弱点。例子，曾问很多国家的人“你认为哪种做法最有助于自身进步，是了解你的优势，还是了解你的弱点？”不管国家、年龄、贫富、教育程度，得到的回答几乎相差无几，弱点。最重视优势的文化是美国，有41%选择优势，最不注重优势的文化是日本和中国，只有24%的人认为是优势。有趣的是，各种文化中选择优势最多的都是55岁以上的老年群体。 0 0 0
- 为什么才干对发展优势如此重要？ 对优势的根本检验在于你能否持久地把一件事做得几乎完美。每天你在工作中都要做出很多决定。我们所关注的是成千上万个小决定，先解决难题还是简单题？来电话马上接听还是不予理睬？拿起电话会用什么语气？一个接一个，小选择源源不断出现。由于无暇对每个细小决定进行理性思考，你不得不做出下意识的反应。面对这种情形，大脑会顺其自然地寻找并跟着阻力最小的路径，即你的才干。这些所有小决定的总和，几乎都是由你的才干，即你的突触联结所做出的。通过学习，你可能编织一些新的联结，但你不可能学会重塑你的整个网络。你刚刚获得的新技能或许能影响个别决定，由于决定太多太快，你的技能难以封闭你的快速通道，并使你的行为发生持久而重大的改变。 0 0 0
- 但也不用夸大人与人之间的天生区别，很显然，我们并没因为我们的特性而完全孤立。我们每个人都分享同伴的许多思想和感觉。无论成长的文化背景如何，我们都熟悉诸如恐惧、痛苦、羞耻和自豪等等的情感。例如麻省理工学院教授史蒂文•平克在他的《头脑怎样工作？》中描述的一个实验，新几內亚高原土着人能准确识别白人照片中的情感。所以，无论我们的文化传统多么不同，我们的确能够相互交往？但人类经验的范围是有一定限度的，在这些范围內，存在着不可忽视的差异和多样性。无论种族、性别和年龄，有的人喜欢压力，有的人拈轻怕重；有的人渴求功名，有的人与世无争；有的人争强好胜，有的人息事甯人。人与人最有趣的差别正是取决于每个人的精神网络。 0 0 0
- 满足是揭示才干的最后一条线索。你最强固的联结有一个结构性的特点，就是你使用它们时，会感觉良好。看似简单到家，但大自然还对我们玩了一个把戏，在我们心中根植了一些反社会的冲动。例如，你有没有发现自己在别人失误时幸灾乐祸？你有没有想要让别人当众出丑的冲动？尽管这有失体面，但许多人都这么做，这些行为的共同点就在于把自己的快乐建立在别人的痛苦之上，这属于不良行为，应予以避免。而这种喜欢用自身才干对别人幸灾乐祸的人应当反思他们的价值观。要把你的焦点对准那些可以为你带来心理动力和满足的积极活动，这样会受益良多。 0 0 0
- 为什么那么多人不愿关注自己的优势？理由繁多，因人而异，但所有这些理由都起源于3个最基本的担心：害怕弱点，害怕失败和害怕真实的自我。 0 0 0
- 你的我油然而生的反应固然提供了最清晰的才干线索，但你不妨再记三个线索：渴望、学得快和满足。渴望揭示了才干的存在，特别是年幼时就感觉到的渴望。例如毕加索13岁就上了成人美术学院，莫扎特12岁时完成了他的第一部交响乐。这些固然是一些举世瞩目的例子，但同样适用于我们每个人。或许由于遗传，或许由于你的早期经历，你在童年时就发现自己喜欢某些活动，而讨厌另一些活动。这些儿时的激情源自你大脑中的突触联结，较弱的联结对你的影响十分微弱，最强固的联结势不可挡，它们如同强大的磁石，不断把你吸引过去，你感受到了它们的引力，继而产生渴望。 0 0 0
- 大脑是一个奇特的器官，因为它似乎是倒着长的。你的肝脏、肾脏的皮肤等开始时很小，然后逐渐长大，直至成人。而大脑正相反，你的大脑很快就长大，然后开始缩小，直至成人。同时令人费解的是，随着大脑越变越小，你却越变越聪明。要理解大脑秘密就在“突触”，它是两个脑细胞（神经元）之间的联结，使细胞相互沟通。神经教科书上说“行为取决于大脑神经元之间的正常联结的形成。”通俗说来，就是你的突触决定了你的才干。 0 0 0
- 我们的忠告“发挥你的优势和控制你的弱点”，不难理解，但付诸行动却非易事，建立辉煌人生毕竟是充满挑战，还涉及诸多变量：你的自我意识、你的成熟度、你的机会、你身边的人以及你无法躲避的人，等等。然而，我们能提供三个帮助你的工具： 1、学会如何区别你的天生优势和你能学会的东西。才干。人是适应性很强的动物，只要对我们足够重要，我们做任何事总能有所改进，但想要建立优势，必须具备某种天生才干。才干是你油然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模式。知识由所学的事实和课程组成。技能是做一件事的步骤。三者合在一起就构成了你的优势。在多种工作中，你都能够获得必需的技能和知识，直到你基本胜任，但无论什么工作，如果你缺乏必需的才干，你就绝不可能做出持续的、近乎完美的表现 0 0 0
- 为了发展你的优势，在知识里你需要2种定义分明的知识。 1、事实类知识，即內容。比如学习语言时的词汇，销售员要了解产品特点，飞行员了解呼叫信号等。事实类知识虽不能保证业绩优越，却是获得优越所不可或缺的，它帮助你入门。 2、经验型知识，既不能在教室里教授，也不能在手册中找到，它需要你刻意在实践中积累和保持。一部分是实际的，例如，做电视节目要记住时刻布置舞台，无论节目多别出心裁，如果观众不能马上知道眼前是谁和为什么是ta，就会很快换台。销售主管发现目标客户是母亲，广播广告比电视广告有效。每一种环境都提供学习的机会。另一部分比较抽象，如价值体系和自我意识。如果要增强优势，就必须不断磨练它们，让两者都能发展成熟。 0 0 0